IMPACTS PLUS - Formation commerciale - Management force de vente

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Accompagnement

Coaching

Développement personnel

ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL

L'accompagnement commercial terrain constitue une démonstration en situation et replace dans le quotidien du ou des stagiaire(s) le contenu de ce qui a été appris pour :

Amener vos commerciaux à la pratique
Conforter les nouvelles connaissances acquises et facilter les changements vers cette pratique
Mettre en place les bases de votre reporting commercial

Il s'agit d'accompagner de façon opérationnelle la force de vente afin de mettre en oeuvre les connaissances et procédures commerciales acquises en formation.

Vos attentes en matière d'accompagnement opérationnel sont à même de vous permettre de:

renforcer la motivation de la force de vente existante
redynamiser l'encadrement de la force de vente
atteindre un objectif commercial
améliorer l'organisation commerciale

Vous bénéficiez ainsi

d'une mise en application immédiate de la démarche
d'une progression rapide des performances individuelles
de commerciaux motivés par l'exemple

La mission d'accompagnement se présente ainsi :

Savoir sélectionner des cibles et préparer ses tournées (Entretiens téléphoniques de supervision)
Optimiser les prises de rendez-vous (Entretiens téléphoniques de supervison)
Appliquer l'entretien commercial (Rendez-vous commercial accompagné)
Debriefing terrain (Accompagné)
Synthèse de la journée d'accompagnement

Selon votre politique de développement, nous vous proposons de vous accompagner si vous souhaitez externaliser votre force de vente ou créer une force de vente supplétive, ou venir en soutien commercial lors de vos manifestations professionnelles (salons, congrès...)

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